BTL (от англ. below-the-line - под чертой) — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы ATL (от англ. above-the-Line) уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
BTL включает в себя:

• стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion): бонусные программы для торгового персонала, конкурсы и розыгрыши среди продавцов, «таинственные покупатели», мерчендайзинг

• стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion): подарок за покупку, дегустации, сэмплинг, информирование о товаре, конкурсы и розыгрыши среди покупателей, работа консультантов в торговых точках

• специальные мероприятия (special events): конференции, семинары, тематические праздники, корпоративные вечеринки, праздники по случаю открытия торговых точек

• POS-материалы: шелкфтокеры, воблеры, ценник, промостойки, диспансеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, постеры и т.п. ссылка на Pos- материалы